IMP-06
Lead Gen / Prospecting
Prospectos investigados antes de que los toques
Prospectos investigados uno por uno antes de que los toques: quién es, qué le duele, por qué tú.
EL PROBLEMA
Las listas frías queman tu marca y el tiempo de tu equipo. Aquí cada prospecto llega investigado: quién es, qué necesita, por qué tu oferta le aplica. Tu equipo conversa, no adivina.
PARA QUIÉN ES
B2B con ticket medio-alto donde cada reunión calificada tiene valor claro y el mercado objetivo es identificable.
TIEMPOS
Primera secuencia activa en 1–2 semanas
EL PLAZO CORRE DESDE QUE IMPKT RECIBE EL MATERIAL NECESARIO Y REQUERIDO.
ESPECIFICACIÓN
- Tipo
- Servicio mensual
- Arranque
- 1–2 semanas
- Método
- Investigación 1:1
- Reporte
- Por secuencia
- VALOR
- Reuniones calificadas nuevas, a costo por reunión conocido
- INVERSIÓN
- Alcance e inversión se dimensionan tras el Discovery Audit.
CÓMO SE MIDE EL IMPACTO
Tasa de respuesta, reuniones agendadas y costo por reunión calificada. Reportado por secuencia, cada semana.
QUÉ INCLUYE
Nivel base
REV B- Definición de perfil de cliente ideal con criterios verificables
- Investigación individual por prospecto antes del contacto
- Secuencias de contacto personalizadas multi-toque
- Calificación y handoff a tu equipo de ventas con contexto
Nivel avanzado
REV B- Mayor volumen de prospección con el mismo estándar de investigación
- Enriquecimiento continuo de tu base con señales de compra
- Integración directa con tu CRM y tu Sales Agents Suite
El siguiente paso es una inspección, no una llamada de ventas.